两个故事

  突然想起两个故事来。
  第一个故事是说在福州街头有个卖早点的,就是卖那个现煮豆浆的,同时也卖鸡蛋和油条。他的生意总是比隔壁的要好。隔壁就很奇怪,后来才发现,原来这个卖早点的在询问客人时,问的话和别人不一样。
  一般人在客人买豆浆时会这么问:您还要鸡蛋吗?(被客人拒绝后)那不然来俩油条?(又被客人拒绝。)一个早上过去了,卖出去的都是相对便宜的豆浆。
  而这个卖早点的问话就有点技巧,他这么问:您要买豆浆?那是加鸡蛋还是加油条?于是客人就会选择鸡蛋,或者是油条。一个早上下来,除了豆浆外,还搭配卖出去不少的鸡蛋和油条了。
  第二个故事是这样的:据说星巴克咖啡有大杯咖啡和中杯咖啡两种,两者之间仅差一块钱,但是容量相差一个小杯。于是有不少人觉得多花一块钱可以多喝一小杯,更合算。于是贵一块钱的大杯咖啡的销量最好。但实际上这是一个经营策略,大杯和中杯咖啡,经销商的成本基本一样,但是赚到的更多了。
  这两个故事,其实可以告诉我们很多。

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